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Pourquoi Préparer ?


La préparation est indispensable pour beaucoup d'entreprises afin d'enlever des obstacles à la cession, ou pour optimiser sa valeur. Quelque soit la taille ou l'activité, une bonne préparation est un excellent retour sur investissement.

Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération figurent ci-dessous.

Le chef d'entreprise doit faire un bilan personnel examinant :

  • Ses motivations
  • Sa situation patrimoniale
  • Ses contraintes financières
  • Ses projets personnels après la cession
Examiner les différentes options :

  • La transmission à un membre de sa famille ?
  • Cession à un membre du personnel ?
  • Cession à un tiers ?
  • Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
  • Si le tiers est inconnu peut-il s'agir d'une personne physique et/ou d'une personne morale ?
Préparer la société :

  • Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l'exploiter?
  • Quels sont ses potentiels de développement?
  • Dispose-t-elle d'une capacité opérationnelle performante?
  • Dispose-t-elle d'une capacité d'endettement?
  • La structure juridique cédée est-elle optimale ?
  • A qui appartient l'immobilier ?
Optimiser la présentation :

Sans aller jusqu'à faire du "window dressing", il est nécessaire de présenter la société sous son meilleur jour en réglant au préalable tous les problèmes suceptibles de constituer un obstacle à une cession ou à une succession.


  • Existe-t-il un Business Plan sur plusieures années? 
  • Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
  • Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
  • Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
  • Comment votre plus gros client va réagir ?
  • Y-a-t-il encore des cautions du chef d'entreprise à lever ?
  • Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
  • Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l'opération ?
  • Les décisions comptables prises pour payer moins d'impôt ne vont-elles pas laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
  • Existe-t-il des créances fiscales reportables?
  • De quand date le dernier contrôle fiscal et social?
  • Les membres de votre famille employés de l'entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?

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